西安电子科技大学《商务谈判》14春在线作业

《商务谈判》14春在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
V
1. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A. 谈判开局阶段
B. 谈判磋商阶段
C. 谈判结束阶段
D. 缔约阶段
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2. 谈判地点的不同，可将谈判分为（）。
A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判
C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
此题选: D 满分：4 分
3. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
A. 中立地谈判
B. 主场谈判
C. 让步型谈判
D. 客场谈判
此题选: D 满分：4 分
4. 商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
A. 最低目标
B. 可接受的目标
C. 最高目标
D. 实际需求目标
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5. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A. 直接决定谈判的成败
B. 间接作用
C. 成为控制谈判过程的手段
D. 无作用
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6. 商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
A. 与对方的友谊
B. 主谈人员的经验
C. 商务谈判人员的素质
D. 谈判人员报酬的多少
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7. 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A. 价廉物美
B. 货真价实
C. 市场通行
D. 体现双方共同利益
此题选: D 满分：4 分
8. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
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9. 在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）
A. 身份低者先伸出手与身份高者握手
B. 年长者先伸出手与年轻者握手
C. 主人先伸出手与宾客握手
D. 女士先伸出手与男士握手
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10. 谈判是追求（）的过程。
A. 自身利益要求
B. 双方利益要求
C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量
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11. 下面哪一项表述是正确的？（）
A. 产品结构、性能越复杂，其价格越低。
B. 通常，“二手货”比新产品的价格高。
C. 产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D. 由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
此题选: D 满分：4 分
12. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A. 重大让步，以利于协议达成的决定
B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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13. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
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14. 寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A. 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B. 寻找第三者来参与谈判的方案
C. 提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D. 更换谈判小组成员
此题选: D 满分：4 分
15. 价格解释是（）。
A. 买方还价
B. 卖方报价
C. 卖方对报价所进行的解释
D. 买方对报价所进行的解释
此题选: D 满分：4 分
16. 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）。
A. 自身分析，市场分析
B. 自身分析，对手分析
C. 市场分析，环境分析
D. 环境分析，对手分析
此题选: D 满分：4 分
17. 模拟谈判是在（）中进行的。
A. 国际商务谈判过程
B. 经济谈判蹉商阶段
C. 重大谈判准备阶段
D. 合同条款谈判阶段
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18. 报价阶段的策略主要体现在（）。
A. 把价格压得越低越好
B. 如何报价
C. 把价格抬得越高越好
D. 场外交易
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19. （）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A. 报价阶段
B. 开局阶段
C. 成交阶段
D. 磋商阶段
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20. 在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。
A. 核心内容的分歧
B. 主要分歧
C. 实质性分歧
D. 假性分歧
此题选: D 满分：4 分
《商务谈判》14春在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 在开局阶段,谈判人员的主要任务是()
A. 确定报价
B. 创造谈判气氛
C. 交换意见
D. 作开场陈述
E. 作报价解释
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2. 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()
A. 正确处理和对方的人际关系
B. 正确理解谈判对方
C. 注重立场，而非利益
D. 控制好自己的情绪
E. 创造双赢的解决方案
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
3. 商阶段的谈判策略有()。
A. 吹毛求疵策略
B. 吊筑高台策略
C. 不开先例策略
D. 投石问路策略
E. 先斩后奏策略
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4. 下列有关谈判气氛论述中,正确的是()。
A. 气氛对谈判结果无影响
B. 当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C. 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D. 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E. 谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
5. 若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
A. 调解
B. 仲裁
C. 让步
D. 反问劝导法
E. 最后通牒
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