北京语言大学13春《商务谈判》作业3

13春《商务谈判》作业3
试卷总分：100
判断题
一、判断题（共 25 道试题，共 100 分。）
V
1. 如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
2. 议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
3. 议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
4. 使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
5. 日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
6. 开局是非实质性阶段最重要的一部分。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
7. 谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
8. 在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
9. 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
10. 圆形的桌子使得双方感到地位平等，而又不是直面相对，因此被广为采用。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
11. 在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
12. 报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
13. 一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
14. 当你变换角度，把一个项目，一单生意放到更为广阔的基础上，将使谈判总的收益加大。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
15. 开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
16. 在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
17. 由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
18. 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
19. 大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
20. 物质条件的精心准备能够为顺利进行谈判打下良好的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
21. 人们在谈判过程中往往把目光会集中在一点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
22. 谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
23. 在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
24. 谈判室的光线、应该偏柔和，色调应该偏暖，温度和湿度应该偏高。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分
25. 在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
A. 错误
B. 正确
满分：4 分