12秋四川大学《渠道管理2225》第2次作业

《渠道管理》第2次作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 促销联盟属于（ ）。
A. 垂直渠道系统
B. 水平渠道系统
C. 复合渠道系统
D. 管理型渠道系统
满分：2 分
2. 特许经营是一种（ ）。
A. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
满分：2 分
3. 实践中投机行为易产生于（ ）。
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
满分：2 分
4. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
满分：2 分
5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
满分：2 分
6. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
A. 工业品生产商
B. 消费品生产商
C. 日用品生产商
D. 特殊消费品生产商
满分：2 分
7. 营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
满分：2 分
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
A. 合作采购
B. 上门推销
C. 自动售货
D. 特许经营
满分：2 分
9. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
满分：2 分
10. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A. 渠道控制
B. 渠道规划
C. 渠道结构管理
D. 渠道策划
满分：2 分
11. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
满分：2 分
12. 渠道策略的实施首先是（ ）。
A. 组织问题
B. 领导问题
C. 激励问题
D. 协调问题
满分：2 分
13. 渠道结构的首要问题是（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
满分：2 分
14. 营销渠道结构的本质是（ ）。
A. 商品流转
B. 实现价值
C. 调控经销商行为
D. 分销任务
此题选: D 满分：2 分
15. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
满分：2 分
16. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A. 生产制造商
B. 中间商
C. 零售商
D. 物流方
满分：2 分
17. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A. 渠道参与者
B. 成员性参与者
C. 非成员性参与者
D. 渠道中的产品或服务
满分：2 分
18. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
满分：2 分
19. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
满分：2 分
20. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产商
B. 零售商
C. 广告商
D. 批发商
满分：2 分
《渠道管理》第2次作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）
V
1. 以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A. 渠道调查与分析
B. 确定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
E. 渠道维护
满分：3 分
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
满分：3 分
3. 渠道调整的主要方式有（ ）。
A. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
C. 调整渠道成员关系
D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
满分：3 分
4. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
满分：3 分
5. 属于渠道冲突的原因有（ ）。
A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐
满分：3 分
6. 常见的直销渠道形式有（ ）。
A. 上门推销
B. 邮购
C. 电话营销
D. 电视直销
E. IT网销售
满分：3 分
7. 渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用
满分：3 分
8. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
满分：3 分
9. 物流的核心活动有（ ）。
A. 商品运输
B. 商品存储
C. 商品配送
D. 商品生产
E. 商品保质
满分：3 分
10. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
E. 方便性
满分：3 分
《渠道管理》第2次作业
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）
V
1. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
2. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
3. 道合作与冲突是相辅相成的。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
4. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
5. 从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
6. 及其管理被称为第三利润的源泉。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
7. 分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
8. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
9. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分
10. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A. 错误
B. 正确
满分：3 分