13春浙大《市场营销》在线作业-浙江大学

浙大《市场营销》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
一、单选题（共 35 道试题，共 70 分。）
V
1. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
满分：2 分
2. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：2 分
3. 潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
满分：2 分
4. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于
A. 对商品知识有专门了解
B. 人数少
C. 服务要求高
D. 广告对购买决策影响大
此题选: D 满分：2 分
5. 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
满分：2 分
6. 在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
此题选: D 满分：2 分
7. 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平
A. 越高
B. 越低
C. 不一定
D. 不变
满分：2 分
8. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
满分：2 分
9. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
满分：2 分
10. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
满分：2 分
11. 美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
满分：2 分
12. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
满分：2 分
13. 在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的
A. 下降
B. 上升
C. 不变
D. 不确定
满分：2 分
14. 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
满分：2 分
15. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：2 分
16. 在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是
A. 问题类业务单位
B. 明星类业务单位
C. 现金牛类业务单位
D. 狗类业务单位
满分：2 分
17. 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用
A. 集中市场营销
B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销
D. 无差异市场营销
满分：2 分
18. 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是
A. 渠道宽度决策
B. 渠道类型的数量决策
C. 中间商类型决策
D. 渠道管理决策
满分：2 分
19. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 服务产品
D. 附加产品
满分：2 分
20. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标
A. 比较性
B. 提示性
C. 说服式
D. 告知式
满分：2 分
21. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
满分：2 分
22. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2 分
23. 根据“恩格尔”定律来判断人民生活达到小康水平的指标是下面（）开支占家庭总支出比例的40%―50%？
A. 教育
B. 食物
C. 文化
D. 旅游
满分：2 分
24. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
此题选: D 满分：2 分
25. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
满分：2 分
26. 中间商在微观环境中属于
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
满分：2 分
27. 产品需求的下降会导致该产品
A. 价格上升，销量减少
B. 价格上升，销量下降
C. 价格下降，销量上升
D. 价格下降，销量下降
此题选: D 满分：2 分
28. 下列哪个不是批发商的服务对象
A. 企业
B. 生产者
C. 转卖者
D. 最终消费者
此题选: D 满分：2 分
29. 产业用品市场营销主要的促销工具是
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
满分：2 分
30. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2 分
31. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
满分：2 分
32. 市场营销的核心是
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
满分：2 分
33. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
此题选: D 满分：2 分
34. 市场营销中应该研究的是消费者的
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
满分：2 分
35. 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在
A. 产前活动
B. 生产活动
C. 销售活动
D. 售后活动
满分：2 分
浙大《市场营销》在线作业
试卷总分：100
单选题
多选题
二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）
V
1. 下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
满分：2 分
2. 在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是
A. 何时推出新产品
B. 在何地推出新产品
C. 先向谁推出新产品
D. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
满分：2 分
3. 服务市场的特点有
A. 购买的盲目性
B. 购买的习惯性和转移性
C. 服务与消费的同步性
D. 需求的不均衡性
满分：2 分
4. 服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点
A. 无形性
B. 可分割性
C. 不可分割性
D. 可变性
E. 易消失性
满分：2 分
5. 分销渠道选择原则包括
A. 经济性原则
B. 目标差异原则
C. 适应原则
D. 声誉原则
E. 富有弹性，便于及时调整的原则
满分：2 分
6. 下列属于需求导向的定价方法有
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
满分：2 分
7. 以下是消费品市场细分标准的有
A. 地理变数
B. 人口变数
C. 心理变数
D. 行为变数
满分：2 分
8. 顾客总成本包括的要素有
A. 货币成本
B. 购买成本
C. 时间成本
D. 精力成本
E. 体力成本
满分：2 分
9. 广告目标的主要类型有
A. 达成交易
B. 传递信息
C. 诱导购买
D. 提醒使用
E. 反馈信息
满分：2 分
10. 以广告为主的促销组合主要使用于以下情况
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
满分：2 分
11. 密集式发展战略有
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 一体化发展
满分：2 分
12. 细分市场的有效标志有
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
满分：2 分
13. 直接折扣的形式有
A. 数量折扣
B. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
满分：2 分
14. 当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
满分：2 分
15. 二手资料的信息来源有
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
满分：2 分