四川大学《市场营销2084》13春在线作业2

川大《市场营销2084》13春在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。）
V
1. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
A. 创新阶段
B. 繁荣阶段
C. 成熟阶段
D. 衰退阶段
满分：2 分
2. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,
A. 无差异化市场营销策略
B. 差异化市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 低成本策略
满分：2 分
3. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
此题选: D 满分：2 分
4. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 社会营销观念
此题选: D 满分：2 分
5. 蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.
A. 说服型
B. 通知型
C. 提醒型
D. 情感型
满分：2 分
6. 人员推销的基本工作步骤为（ ）
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
此题选: D 满分：2 分
7. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
A. 无差异化市场营销策略
B. 差异化市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 多样化策略
满分：2 分
8. 广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）
A. 求新动机
B. 求癖好动机
C. 求廉动机
D. 求美动机
满分：2 分
9. 一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）
A. 明星业务
B. 现金牛业务
C. 问题业务
D. 瘦狗业务
满分：2 分
10. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
A. 市场开发战略
B. 产品开发战略
C. 市场渗透战略
D. 多样化战略
满分：2 分
11. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.
A. 明星业务
B. 现金牛业务
C. 问题业务
D. 瘦狗业务
满分：2 分
12. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
A. 分档定价策略
B. 尾数定价策略
C. 组合定价策略
D. 招徕定价策略
满分：2 分
13. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）
A. 纵向一体化战略
B. 稳定战略
C. 相关多元化发展战略
D. 非相关多元化发展战略
此题选: D 满分：2 分
14. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
A. 经济标准
B. 可控性标准
C. 适应性标准
D. 覆盖性标准
满分：2 分
15. “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）.
A. 集中化战略
B. 差异化战略
C. 成本领先战略
D. 多元化战略
满分：2 分
16. 联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
此题选: D 满分：2 分
17. 某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（ ）.
A. 快速撇脂战略
B. 缓慢撇脂战略
C. 快速渗透战略
D. 缓慢渗透战略
满分：2 分
18. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（ ）.
A. 寻找顾客
B. 约见
C. 接近
D. 面谈
此题选: D 满分：2 分
19. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
A. 微笑
B. 不与顾客争吵
C. 表述清晰
D. 说服
满分：2 分
20. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）.
A. 纵向一体化战略
B. 稳定战略
C. 相关多元化发展战略
D. 非相关多元化发展战略
此题选: D 满分：2 分
21. 市场营销观念产生于（ ）
A. 20世纪之前
B. 20世纪初～30年代
C. 20世纪30年代～50年代
D. 20世纪50年代～70年代
此题选: D 满分：2 分
22. X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A. 10元/瓶
B. 10.5元/瓶
C. 13.5元 /瓶
D. 14.5元/瓶
满分：2 分
23. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.
A. 判断抽样
B. 配额抽样
C. 等距抽样
D. 任意抽样
满分：2 分
24. 某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）
A. 类似包装策略
B. 配套包装策略
C. 再使用包装策略
D. 附赠包装策略
此题选: D 满分：2 分
25. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.
A. 转变非用户
B. 发掘新的和更广泛的用途
C. 提高使用率
D. 争取竞争对手的顾客
满分：2 分
川大《市场营销2084》13春在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 市场有下列哪几个因素构成（ ）
A. 产品
B. 人口
C. 购买力
D. 购买欲望
E. 企业
满分：4 分
2. 顾客总价值包括（ ）.
A. 产品价值
B. 人员价值
C. 形象价值
D. 心理价值
E. 服务价值
满分：4 分
3. 以下属于企业发展战略的是（ ）
A. 横向一体化发展战略
B. 纵向一体化发展战略
C. 相关多元化发展战略
D. 非相关多元化发展战略
E. 业务放弃发展战略
满分：4 分
4. 下列属于产品三个层次中的实体产品的是（ ）.
A. 颜色
B. 质量
C. 包装
D. 售后服务
E. 款式
满分：4 分
5. 企业的经营战略包括（ ）
A. 市场渗透战略
B. 成本领先战略
C. 市场开发战略
D. 多样化战略
E. 产品开发战略
满分：4 分
6. 对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 组织因素
E. 心理因素
满分：4 分
7. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）
A. 供应商
B. 顾客
C. 同行业的竞争者
D. 潜在进入者
E. 替代品生产者
满分：4 分
8. 成熟期的营销策略包括（ ）
A. 市场改进
B. 转变非用户
C. 争取竞争对手的顾客
D. 进入新的细分市场
E. 增加公司投资
满分：4 分
9. 下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
A. 购买者数量多，次购买量小
B. 需求的伸缩性
C. 需求的可诱导性
D. 购买者较为集中
E. 需求多样性和层次性
满分：4 分
10. 影响定价的内部因素主要有（ ）。
A. 企业的营销组合
B. 产品成本
C. 需求
D. 竞争
E. 市场结构
满分：4 分
川大《市场营销2084》13春在线作业2
试卷总分：100
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）
V
1. 人员推销属于推式促销策略。
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
2. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
3. 广告属于拉式促销策略。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
4. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
5. 竞争者属于市场营销环境中的宏观环境。
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
6. 渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
7. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
8. 现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
9. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
A. 错误
B. 正确
满分：1 分
10. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
A. 错误
B. 正确
满分：1 分