北京语言大学14秋《商务谈判》作业4

14秋《商务谈判》作业4
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A. 化整为零策略
B. 化零为整策略
C. 唱红白脸策略
D. 针锋相对策略
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2. 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A. 建立满意感
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
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3. 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A. 声东击西策略
B. 挡箭牌策略
C. 最后通牒策略
D. 货比三家策略
此题选: D 满分：4 分
4. 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A. 最后通牒策略
B. 货比三家策略
C. 化整为零策略
D. 化零为整策略
此题选: D 满分：4 分
5. 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
A. 空城计策略
B. 声东击西策略
C. 挡箭牌策略
D. 最后通牒策略
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6. 一套标准的西服一般有多少个口袋：
A. 14
B. 15
C. 12
D. 10
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7. 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A. 空城计策略
B. 声东击西策略
C. 挡箭牌策略
D. 最后通牒策略
此题选: D 满分：4 分
8. 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A. 挡箭牌策略
B. 最后通牒策略
C. 货比三家策略
D. 化整为零策略
此题选: D 满分：4 分
9. 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A. 开小会
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
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10. 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：
A. 开小会
B. 宠将法
C. 恻隐术
D. 泥菩萨战术
此题选: D 满分：4 分
14秋《商务谈判》作业4
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
判断题
二、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）
V
1. 中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
A. 错误
B. 正确
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2. 抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
A. 错误
B. 正确
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3. 谈判是对事，谈判策略调动是对人。（）
A. 错误
B. 正确
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4. 以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。（）
A. 错误
B. 正确
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5. 挡箭牌策略应该是一种中性策略，如运用过多，就会转化为负面，如调动合适，不失一种正面的策略。（）
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
6. 穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A. 错误
B. 正确
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7. 落座后双手不可以自由摆放。（）
A. 错误
B. 正确
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8. 一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。（）
A. 错误
B. 正确
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9. 用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。（）
A. 错误
B. 正确
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10. 谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（）
A. 错误
B. 正确
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11. 衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。（）
A. 错误
B. 正确
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12. 一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。（）
A. 错误
B. 正确
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13. 谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线。（）
A. 错误
B. 正确
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14. 谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
A. 错误
B. 正确
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15. 站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
A. 错误
B. 正确
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