【标准答案】【习题】采购谈判技巧,采购谈判技巧视频
标准答案：
采购谈判技巧和话术
1、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
2、如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
3、以下是我精心收集整理的关于谈判技巧内容和话术，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。
4、和厂家进行价格谈判，前期的准备非常重要，并且谈价格也是有技巧的，一起来看看吧。知己知彼，百战不殆自我分析。在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。
5、采购员谈判的技巧和话术以及销售员谈判前准备要点谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。
6、砍价话术技巧如下：1，后发制人。先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。
掌握这些采购谈判技巧让你玩转整个采购行业
例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。
做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少。一般来说，第一步让步的幅度是最大的。如果你是采购商，你对供应商提出的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适。
采购谈价格的技巧和方法如下：釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。
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